Concevoir un produit est difficile. C’est encore plus difficile quand on ne sait pas ce que veut le marché. C’est pourquoi de nombreuses startups suivent la méthodologie Lean Startup, qui privilégie l’apprentissage à tout le reste. L’un des concepts les plus importants du Lean Startup est le produit minimum viable (MVP). Un MVP est une version de votre produit avec juste assez de fonctionnalités pour confirmer qu’il existe un marché pour ce produit. Dans cet article, je vais décrire comment les entrepreneurs doivent concevoir leur produit : quelles fonctionnalités développer en premier pour confirmer le market fit, et lesquelles laisser à plus tard.
1. Qu’est-ce qu’un MVP et pourquoi en avez-vous besoin ?
Un MVP est une version de votre produit avec juste assez de fonctionnalités pour confirmer qu’il existe un marché pour celui-ci. Le MVP ne consiste pas à construire le produit parfait, mais à valider l’apprentissage. En commençant par un MVP, vous pouvez valider vos hypothèses sur votre produit et obtenir un retour d’information des clients dès le début. Ce retour d’information vous aidera à déterminer les fonctionnalités à développer ensuite et à savoir si vous êtes sur la bonne voie.
Le MVP n’a pas pour but de construire le produit parfait ; il s’agit du point de départ d’un apprentissage itératif.
La construction d’un MVP vous obligera également à vous concentrer sur les fonctionnalités essentielles de votre produit. Souvent, les startups essaient d’en faire trop et se retrouvent avec un produit gonflé que personne ne veut utiliser, et il devient difficile de comprendre pourquoi. En commençant petit, vous pouvez éviter ce piège et construire votre produit de façon itérative. Cela augmente vos chances de trouver un market fit.
2. Comment concevoir votre MVP pour obtenir les meilleurs résultats ?
Il existe deux écoles de pensée lorsqu’il s’agit de concevoir un MVP : l’approche basée sur les fonctionnalités et l’approche par segment de clientèle.
L’approche fondée sur les fonctionnalités se concentre sur le développement de quelques fonctionnalités clés qui suffiront à susciter l’intérêt des clients pour votre produit. L’objectif est de trouver la bonne combinaison de fonctionnalités qui donnera envie aux gens d’adopter votre produit. Il peut s’agir d’une stratégie risquée, car vous ne pourrez peut-être pas confirmer l’existence d’un marché pour votre produit avant de le lancer réellement.
L’approche par segment de clientèle vise à identifier un groupe spécifique de clients qui bénéficieraient de l’utilisation de votre produit et à les cibler avec un ensemble limité de fonctionnalités. Cela vous permet de mieux comprendre les besoins et les désirs de votre marché cible. Elle vous aide également à déterminer déterminer s’il existe un marché pour votre produit avant de le lancer.
a. Quelle approche utiliser ?
Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise réponse lorsqu’il s’agit de concevoir un MVP. Cela dépend de la nature de votre activité et des hypothèses que vous essayez de valider. Toutefois, nous recommandons d’utiliser l’approche par segment de clientèle chaque fois que possible, car elle vous permet de vous concentrer sur un groupe spécifique de clients et de mieux comprendre leurs besoins.
3. Quels sont les avantages d’utiliser un MVP pour lancer votre produit ?
Les avantages de l’utilisation d’un MVP sont de :
- Réduire le risque de passer trop de temps à construire un produit que personne ne veut utiliser.
- Obtenir un retour d’information de la part des clients dès le début, ce qui vous aidera à déterminer les fonctionnalités à développer ensuite.
- Vous concentrer sur les fonctionnalités de base de votre produit et éviter de développer un produit « gonflé ».
- Valider vos hypothèses sur votre produit et déterminer s’il existe un marché pour celui-ci.
Construire un MVP est essentiel pour toute startup qui veut réussir. En suivant les conseils de cet article, vous aurez les outils pour trouver votre market fit efficacement.
4. Comment savoir si votre MVP est prêt à être lancé ?
Construire un MVP est une chose. Mais comment savoir s’il est vraiment prêt à être lancé ?
Il y a quelques éléments que vous devez garder à l’esprit :
- Le MVP doit être capable de résoudre le problème pour lequel il a été conçu. Si ce n’est pas le cas, il n’est pas prêt.
- Testez le avec un petit groupe d’utilisateurs. Vous identifierez les bogues ou les problèmes à corriger avant le lancement.
- Le MVP doit être validé par des clients potentiels. Cela signifie que vous avez parlé à des personnes susceptibles d’utiliser votre produit et qu’elles sont réellement intéressées par son utilisation.
Si votre MVP répond à ces critères, il est prêt à être lancé !
La création d’un MVP est essentielle pour toute startup qui souhaite réussir.
5. Comment pouvez-vous commencer à créer votre propre MVP dès aujourd’hui ?
La création de votre MVP se fera en deux étapes essentielles, d’abord la planification, ensuite l’exécution. Pour chacune de ces étapes, il existe des outils qui vous aideront efficacement.
a. Planification
L’objectif de la planification consiste à déterminer les fonctionnalités que vous allez inclure dans votre MVP. C’est le début de votre roadmap. Cette tâche peut s’avérer difficile, car vous souhaitez inclure suffisamment de fonctionnalités pour rendre votre produit utile, mais pas trop pour qu’il ne devienne pas trop volumineux.
Deux outils peuvent vous aider dans cette tâche : le Business Model Canvas et le Lean Canvas. Le Business Model Canvas est un outil qui vous aide à cartographier tous les composants clés de votre entreprise. Cela inclut votre proposition de valeur, vos segments de clientèle, vos canaux, etc. Le Lean Canvas est un outil qui vous aide à vous concentrer sur les aspects clés de votre produit et de votre activité. Il est conçu pour vous aider à valider vos hypothèses et à identifier les parties les plus importantes de votre produit.
Pour cartographier ces éléments, je vous conseille d’utiliser Miro, un outil très simple, basé sur l’utilisation de « post-it », qui propose différents formats particulièrement intéressants pour ces deux utilisations.
b. Exécution
Après avoir planifié votre MVP, en fonction du type de produit et du marché que vous ciblez, il existe plusieurs outils qui vous permettront de créer un MVP. Si vous créez une application mobile, je vous recommande d’utiliser Appery ou Adalo. Ces plateformes vous permettent de créer rapidement des prototypes et de les tester avec des utilisateurs.
Si vous visez le marché du web, je vous recommande d’utiliser Unbounce, ou simplement WordPress. Ces plateformes vous permettent de créer des pages de renvoi et de collecter des pistes auprès de clients potentiels.
Appery.io, Adalo et Unbounce proposent tous deux des essais gratuits, ce qui vous permet de les tester avant de vous engager dans un plan payant.
La création d’un MVP est essentielle pour toute startup qui souhaite réussir. En suivant les conseils de cet article, vous pouvez vous assurer que votre MVP apporte le plus de valeur possible. Avec les bons outils, vous pouvez commencer à créer votre propre MVP dès aujourd’hui !